2011年第三季度，海内许多知名体育品牌的财报很“难看”，但耐克和阿迪达斯这两个老牌体育“双巨头”的全球盈收却连创新高。

　　在一片形势大好面前，耐克又有哪些履历值得海内体育用品企业学习？看似饱和的市场仍然能够“永生不衰”的密码在哪儿？耐克品牌总裁Charlie Denson（以下称查理）克日接受了《中国谋划报(博客,微博)》记者的专访。

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　　细密“捆绑”消费者

　　“相较于如何思量来自于中国市场和我们消费者中的增长时机，竞争对手的体现并不重要。对我们来说，我们的商业模式已经让我们飞速增长。”

　　《中国谋划报》：已往五年中，因为金融危机，2009年NIKE营收微增、净利润则下降惊人，但面对当下仍不明朗的全球经济形势，耐克公司却逆势调高了未来的增长目标。公司的信心来自那边？

　　查理：最重要的是，我们预计到了2009年的经济下滑，因此能够提前做出调整、适应，并重新制订计划以保持一连增长，在已往的18~24个月中，我们有能力这样做。耐克最新的季报宣布相当乐成，我们确信公司将能一连增长，而岂论全球经济如何颠簸。而我们之所以如此自信，要害之一在于公司有能力同消费者保持细密关系，在市场上一连推出创新产物。

　　《中国谋划报》：你建设了NIKE大中华区公司。2003年，耐克中国销售额第一次逾越了本土领军品牌李宁。而由于次债危机，李宁一度在2010年缩小了同耐克中国的差距；但2011年，这种差距再次拉大，耐克有何秘诀？

　　查理：首先，我不是什么开创者，公司有一其中国团队，我们很是自豪各人都努力事情。在已往的八九年中，他们开创了梦幻般的业绩增长，先是在2007年年底突破了10亿美元的年销售额，最近4年，销售额节节攀升，到2011财年销售额甚至凌驾了20亿美元。我们很是确信，在未来的三四年中，我们的销售额将再次翻番。

　　我想，如果回溯至2003年，我们做得最好的事件之一是，我们一连专注于同中国消费者细密联系在一起的事情，通过他们自己的眼睛告诉他们耐克的体育故事，以消费者自己喜欢的方式流传耐克品牌，这很是有助于公司的销售增长，也让我们深感自豪。

　　中国消费者很是友善，反馈不行思议的积极，我们一连获得创新性洞见并为之兴奋不已。正如我们所先容的称之为“融汇”的新工艺，其洞见即来自于中国篮球运发动所要求和期盼的产物设计。中国将是未来耐克品牌很是巨大且重要的一部门。

　　《中国谋划报》：海内模仿NIKE“轻资产”运营模式的李宁公司2011年营收泛起了下滑，但强调自主生产及渠道控制力的安踏2011年却增速喜人。你认为是什么原因导致了这一对比？这是否意味着中国本土品牌期望用“轻资产”模式赶超耐克和阿迪达斯的可能性变小了？

　　查理：必须声明，无论竞争对手是否复制耐克的商业模式，我都不想就此做出评论。相较于如何思量来自于中国市场和我们消费者中的增长时机，竞争对手的体现并不重要。

　　对我们来说，我们的商业模式已经让我们飞速增长，很是之快，我们确信这种模式会告竣我们2011年6月重新预告的数字。在2015财年之前，耐克团体整体年营收将到达280亿~300亿美元。

　　正是这种商业模式，让我们很是敏捷而快捷地对消费者的需求做出响应。我想，对耐克来说，这种模式行之有效，无论在中国、美国，照旧全球其他市场，我们都市不停使用这种模式。

　　提升供应链应变能力

　　“劳动力成本上升不是耐克制造商迁移的主因，虽然这简直有所影响，但真正的原因还在于耐克需要不停提升适应多变市场的能力。”

　　《中国谋划报》：当下，越南已是耐克产物的最大制造国，而曾经的第一大产地中国风物不再，这是否意味着耐克全球供应链的进一法式整？这种变化背后有何原因？

　　查理：我们在中国的制造同伴与以往一样强大。我们不停向制造商下达大量订单，包罗鞋类、衣饰，甚至是某些个案性的配件订单。在全球市场上，耐克的时机，或者说我们的事情就是缔造多变的投资组合能力以满足全球耐克消费者对于产物的需求。

　　我希望我们能够继续同中国在一起，制造商也能在中国生产大量耐克产物。但我们也会寻找其他一些地方的制造商，以增加耐克供应链适应多变需求的能力，允许公司充实使用差异及正在改变的全球情况。

　　《中国谋划报》：中国制造商的劳动力成今日益高企，这是否耐克刻意将制造商迁到越南的诱因？

　　查理：不完全是，劳动力成本在世界规模内都在提升，这并非是中国市场独占的现象，我相信越南或全球其他地方的劳动力成本也都在上涨。我们会继续逐一考察每一个地域的劳动力成本，无论短期、中期照旧恒久。况且，当我们不停看到劳动力成本上扬时，我们也会盼望劳动力价钱上涨。

　　在我们现在的计划里，我们已经预见到劳动力成本会不停上涨，无论在中国、越南、印度尼西亚，照旧全球其他制造耐克产物的国家。因此，劳动力成本上升不是耐克制造商迁移的主因，虽然这简直有所影响，但真正的原因还在于耐克需要不停提升适应多变市场的能力。

　　《中国谋划报》：如果你是一位中国体育品牌CEO，你要接纳的要害举措有哪些？在你看来，中国体育品牌怎样才气跻身国际一线阵营？

　　查理：呵呵，我想我可能不愿坐此位置。但既然我们的事情都是为了不停同中国消费者联系在一起，并给他们以惊喜，因此为消费者设计创新性产物，引发他们的潜能，就是最该接纳的举措。

　　你知道，相互竞争关系总能促使各人不停前行，一如各人都努力生长消费者对于品牌的持久忠诚度。这些都确实是我们的事情，所以，我们也会思量中国公司会如何同我们举行竞争。我只能很开心地说，我不必思量竞争对手怎样才气做好。

　　产物时尚与功效并重

　　“当我们将目光投向未来，一些即将从技术自己变为触手可及产物的设计是其中之一，而这些产物又会让我们的关系更为深入和立体。”

　　《中国谋划报》：刚已往的财季，耐克大中华区的服装销售同比下滑。这说明了什么？有声音认为，2000年以后的第一个十年是运动品牌快速增长的十年，而接下来的第二个十年将是休闲时尚的十年。你是否赞同这一看法？

　　查理：我想，正如你所指出的，我们的服装业务上个财季体现稍显疲软。我们在季报后的电话聚会会议中也认为，这种疲软是我们所遇到的不佳之一。它很明显影响了我们中国业务的整体体现。

　　但最让我们兴奋的是，我们在鞋类领域的体现正不停提速。我们的品牌依然很是强大，这是事实。鞋类销量的提高越发让人雀跃。

　　我以为，在衣饰领域，耐克正学习如何在不停泛起的机碰面前做到“两手抓”既抓提升产物性能，也抓业绩体现。当我们回望上一财季的营收业绩，我们可能缺失了一些工具，不够平衡。因此，我们的当务之急是很是努力事情，以最快速度找回平衡。

　　虽然，思量到消费者对运动产物的性能偏好，我确实认为他们对产物功效和时尚体现两者并重，并无偏废。而市场上，耐克比别人处于更有利的位置以满足消费者的如上需求，这也是耐克孜孜以求的目标，我们亦将之称为我们的品类基因。

　　我们的真实想法就是满足运发动竞赛、训练或日常生活中的自我体现所需。况且，通过耐克品牌的舒适产物，我们确能够满足他们最高水准的竞技或日常所需。

　　《中国谋划报》：你是说耐克善于将时尚和运动性能团结在一起？这也是公司的追求？

　　查理：我想，通过运发动们的优异体现，我们能一连不停地革新产物性能。虽然，我们也有许多创新产物来自于产物材质等的性能提升。我们可以将这些性能革新应用于更多的运动生活产物，并通过差异搭配或者一点差异的外观区隔于其他品牌的同类产物。

　　如果你看看我们先容的一些技术，例如耐克气垫技术可能是最为容易的一项，其基于技术的良好性能甚至可以分享给我们的姊妹公司；而使用了气垫技术的鞋子会更舒适、性能更佳。我们坚信，我们能两者兼顾。坦率说，这是我们最大的竞争优势之一。

　　《中国谋划报》：每一位CEO都有自己感知市场的要领，你有什么独门秘笈？思量到你的年龄和耐克消费群的距离，年轻人喜欢哪些产物，你如何实时获知？

　　查理：呵呵，对于我们来说，我以为这是我们深入社群的组成部门之一，无论篮球社群、足球社群或是跑步社群。我也确实很是相识什么最能引发孩子们或者是运发动。

　　当我们将目光投向未来，一些即将从技术自己变为触手可及产物的设计是其中之一，而这些产物又会让我们的关系更为深入和立体。所以，当我们思量我们生意的告竣路径，它看起来其实很是简朴。只要听听运发动们的说法，这看起来并不难。而当我们确实去听取他们的心声，他们就会告诉我们他们想要什么，他们期盼什么，他们需要什么。急其所急、达其所想，正是我们的事情。

　　渠道下沉三四线市场

　　“当人们问我如何看待中国时，我说这是全球最为多变的地方之一。你不能只来这里一次，你至少也得来两次，因为这里的变化实在是太大了。”

　　《中国谋划报》：2009年，耐克调整了公司架构，原有鞋类、服装、配件的组织结构调整为篮球、足球、跑步、男子训练、女子训练、极限运动、运动生活七大品类的“矩阵结构”。这一变换的原因是什么？运行这一架构，怎样才气不在部门职能泛起交织的地方相互推诿而保证执行效率？

　　查理：我认为，促使和驱动我们举行改变的真正原因是正在变化的消费者。随着我们在全球不停扩展业务，我们意识到的事情之一就是全年都要同社区体育运动保持细密联系，这至关重要。支持那些真正致力于社区体育运动的每一个团队，尤其要害。

　　对我们来说，驱动公司不停增长甚至挑战经济周期，是任务之一。而耐克之所以能够告竣目标，焦点正是同那些社区中的每一个运发动及运动群体保持密切相同，我们能将这种相同提升到更深的条理。

　　也因此，我坚信，这种相同才是当下经济情况中耐克取得乐成的最强支撑。可能你都不会相信，我们将努力确保已往两年业已获取的这种增长得以一连。

　　《中国谋划报》：如果非要找一个耐克的不足，你以为是什么？

　　查理：自从我加入公司以来，耐克一直有一句格言永无止境。事实也是如此。我相信，我们能把今天做的许多事情做得更好一些，以支持我们不停增长。另外，我们也会不停探索运动领域的新事物。

　　思量到科技足以支撑我们可能做出的更佳性能产物、更好的训练用品，以及更舒适、更赏心悦目的运动生活产物和运动装备，我确信我们还处于很是低级的阶段。我也确信，当今即将投入应用的新技术，将缔造更多与众差异及富厚得多的消费体验，这种体验同卖给消费者一双鞋子、一件夹克或是一件短袖一样，都是我们同消费者关系的重要组成部门。

　　《中国谋划报》：耐克来到中国已经30年，明年则是整个公司建设40周年。作为公司的幕后操盘人及大中华区建设者之一，你怎么看待中国体育市场的未来？

　　查理：已往五年中，我已经说过许多次，我来中国可能有20次、30次甚至是40次。当人们问我如何看待中国时，我说这是全球最为多变的地方之一。你不能只来这里一次，你至少也得来两次，因为这里的变化实在是太大了。

　　如果你仅到此一游，你无法告竣对这个国家的消费者和相关社群变化如此之大、之快的实情的明白。在我看来，这是全球最为梦幻和有趣的国家之一。这里的耐克消费者对我们的今天一如既往的重要。

　　我相信，他们在未来还会变得更重要，因为他们不停生长和改变的能力让我以为不行思议，并深深鼓舞和激励着我。所以，我总是告诉各人，如果你要去中国，你怎么也得去两次。

　　《中国谋划报》：2011年来，耐克最显著的变化就是渠道下沉，从一二线都市进入三四线市场，耐克不担忧那里的消费者购置能力有限吗？

　　查理：我知道，我们将继续扩展我们的渠道漫衍，扩展我们在层级都市的足迹。二线都市、三线都市甚或是四五线都市，都将泛起耐克。

　　相较于体贴每家店肆的营收效益和业绩体现，我并不那么在意耐克在中国到底有几多家店肆。我想，我们花费时间谈论的事情之一就是每家店都活得怎么样。它是否不停改善生产率？

　　我们在差异地域不停开店，因此我也不愿戴着有色眼镜看我们的生意。究竟，如果消费者在这些店中无法获得美妙体验，他们就不行能成为转头客，这些店也就无以为继。而如果这些店能够一连增长，我想你就能知道你做得对，也能开更多的店。

　　虽然，我们将络绎不绝扩张，原因之一是我们以为中国市场存在巨大时机，我们需要不停扩张以笼罩全部市场。